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TOP » 自宅サロンの集客を成功させるためには?

自宅サロンの集客を成功させるためには?

自宅サロンの集客をする際に知っておきたい内容をまとめています。自宅サロンの集客を増やし、売上を右肩上がりにしたい経営者は必見です。

自宅サロンが失敗する理由とは

自宅サロンを開業後、苦労しているサロン経営者はたくさんいます。自宅サロンが失敗する大きな理由は、「誤った集客方法」です。失敗する自宅サロンの多くが、フリーペーパーに頼った集客やサービスの安売りをしているのが現実。フリーペーパーは数が多すぎるうえに、サロンの情報は少ししか紹介されません。そんな中からあなたのサロンを見つけてもらうのは困難です。例えフリーペーパーから集客できても、だいたいのお客は値段が安いところにいずれ流れてしまいます。お店を選ぶ基準が「値段」のお客は、リピート率がかなり低め。単純に「値段を下げてお客を集めればよい」という考えもよくないのです。値段を下げすぎては、薄利経営で状況はどんどん苦しくなります。その結果、最終的にお店を閉めざるを得なくなるのです。

自宅サロン成功のコツ

自宅サロンを成功させるために押えておきたいポイントがいくつかあります。経営者のマインドや集客ツール、リピーター獲得のコツなどについてご紹介!

経営者マインドの育て方

自宅サロンを成功させるために最も重要なのは「経営者マインドを持つこと」です。自宅サロンは、投資するお金が少ないぶんリスクも低いので、経営者マインドは育ちにくい環境。趣味の延長線上でのんびりサロン経営をやっていては、なかなかお店の売上は伸びません。まずは、家賃や光熱費をサロンの経費として細かく計算しましょう。お店を経営しているという自覚をもつことが、成功につながっていくのです。

経営者マインドの育て方を3つご紹介します。

サロンの理念を明確にする

理念が明確に決まっているサロンは、そのこだわりがサービスに表れます。一方理念がないと、中途半端なサロンになってしまい、他のサロンとの差別化が図れません。「どんな自宅サロンにしたいのか」を明確に決め、信念をもって仕事をすることで、経営者マインドは育ちます。

失敗を他人のせいにしない

「リピーターが増えないのは、自分のサロンにあのお客が合わないだけ」というように、上手くいかないことを他人のせいにするのはNG。誰かのせいにしているうちは、現実的に何も改善されません。お店を成長させるには、上手くいかなかった理由を分析して、対策をとることが大切です。

素直な心をもつ

自分の考えに固執せず、他のサロンオーナーから経営や集客のアドバイスをもらうことで、新しい考えや価値観が得られます。自分に自信をもつのは経営者として良いことですが、「自分が一番正しい」と考えるのは危険。経営者には素直さも大切です。常に新しい知識やスキルをインプットし、良いと思ったことを素直にアウトプットしていきましょう。

自宅サロンの集客におすすめのツール

自宅サロンの集客にはいろいろな方法があります。

紙媒体の集客方法

紙媒体の集客方法でおすすめしたいは「名刺」です。名刺は最も捨てられにくい集客ツールだから、チラシやパンフレットと違い、名刺がその場で捨てられることはほとんどありません。多くの人は財布またはカードケースにしまうので、ふと名刺を見たときにお店に来てもらえる確率が高くなります。

自宅サロンの集客に名刺を取り入れたい方はこちら>>

ネット上での主な集客方法

ネット上での集客で最も始めやすいのは「ブログ」です。ブログは基本的に無料で始められます。また、記事の更新や読者申請をコツコツ行いアクセスを集めれば、集客率は大幅アップ!ブログ読者はリピーターになりやすいのも嬉しいポイントです。

自宅サロンの集客にブログを取り入れたい方はこちら>>

自宅サロンの価格設定でやりがちな失敗

価格設定を下げすぎることは、多くの自宅サロンが陥る失敗です。「1人でも多くのお客に足を運んでもらえるように」という気持ちはわかりますが、安売りしても自分の首を絞めるだけ。自宅サロンの適性価格を知れば、集客と売上の両方を伸ばせますよ。

自宅サロン集客の適性な価格について詳しく知りたい方はこちら>>

自宅サロン成功のカギ「リピート率」

自宅サロンを成功させるには、「リピート率の向上」が欠かせません。お客に「もう一度行きたい!」と思わせるポイントは複数あります。自宅サロンの経営が上手く回るよう、リピート率アップのポイントをぜひチェックしてみてください。

自宅サロンのリピート率アップについて詳しく知りたい方はこちら>>

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